有关家居电商的问题

   2013-03-21 家居建材yao528460
核心提示:问家居电商问题:1.为什么林氏木业跟顾家在天猫上能做得很好。2.宜家类型的产品是不是特别适合网上销售?3.一般哪种类型的家具最适
家居电商问题:

1.为什么林氏木业跟顾家在天猫上能做得很好。

2.宜家类型的产品是不是特别适合网上销售?

3.一般哪种类型的家具最适合网上卖,客单价定位多比较容易接受?

4.如果在天猫做办公家具适合吗?答:这些都是家居电商的常识问题,请触电会之家居电商人回答


豪迈江湖2011:宜家家具除了他本身家具设计时的系统性之外,还有就是他有加拿大2020公司给他们做的在线设计软件,很合适DIY的客户,他们的产品标准化程度(相对生产工厂来说)又很高,对于消费者来说,又是个性化的//@新都桥: 摘录到《成都家居》 https://t.cn/zYkCbbn (今天 21:38)


龚文祥://@乐观的动力牛仔: 1、林氏和顾家的成功,有必然和偶然因素,和时机2、宜家的产品和其他家具企业的产品差别在卖场经营上,而不是产品上,我的一个同学是宜家供应商,一年可以做2个多亿。3、适合在网上卖的家具,客单价低、不需要定制、物流费用低。4、办公家具多为集团采购,类似批发,零售占比少。 (今天 20:59)


乐观的动力牛仔:1、林氏和顾家的成功,有必然和偶然两种因素,和时机的问题。2、宜家的产品和其他家具企业的产品差别在卖场经营上,而不是产品上,我的一个同学是宜家供应商,一年可以做2个多亿。3、适合在网上卖的家具,客单价低、不需要定制、物流费用低。4、办公家具多为集团采购,类似批发,零售占比少。 (今天 19:37)


农民阿宾:1人都是视觉动物,同等价格宜家的家具没有林氏风格的豪华感强烈。2 宜家类家具最大的敌人是住宅区附近的二手翻新家具店,小心撞车。3在网上卖家具一般要搞清楚购买群体,新房住户小夫妻是主要购买力。4 办公家具不建议在网上做,弊端太多。 (今天 19:31)


子渊-家装服务商:2,这个答案是肯定的,3、如果要做真心希望多看数据,都查的到的,4、我个人观点SOHU办公的应该还行吧。 (今天 19:30)

彩票的那些事://@子渊-家装服务商: @林氏木业家具官方微博 算是第一批上淘的家具,享受了红利,同时积累了天量的口碑、互联网的的信息沉淀,具有海量的买家基础数据(包括风格、单价等数据),完备的运营体系(这个真需要多年的沉淀),知识及培训体系(包括历史问题),电商化的数据分析、管控、激励体制 (今天 19:29)

子渊-家装服务商:@林氏木业家具官方微博 算是第一批上淘的家具,享受了红利,同时积累了天量的口碑、互联网的的信息沉淀,具有海量的买家基础数据(包括风格、单价等数据),完备的运营体系(这个真需要多年的沉淀),知识及培训体系(包括历史问题),电商化的数据分析、管控、激励体制,还有一个务实、低调的带头大哥 (今天 19:27)


行走在电商路上:另外我服务过的家具品牌有线下实体店,线下成交额3亿/年,客单价5000左右;线上只有2KW左右。家具比的是设计风格、物流成本、体验;对于参加而言:资金、供应链很重要 (今天 19:20)


行走在电商路上:因为本人做过某品牌家具电商也做过LZ说的某家的代运营,所以有点发言权。1:他们看上去很美,成功原因:时机和供应链是最大的成功,其实背后的问题多多尚待解决;2 3、4其实是同一个问题:没哪种类型家居一定就卖的好,各个群体有不同的喜好,都有机会,只要你能妥善解决物流安装问题以及生产问题; (今天 19:17)


卓创余洋:我们目前客单价维持在300左右,每天销售额起伏比较大,最大问题是包装破损率太高,其次是属于小类目,流量上不去 (今天 19:01)


lovebaby_hangozh:安装不给力,设计细节不好。最终选择卖场,上门安装,放心省力。 (今天 18:52)


o2owhy-yao:我也来说下看法吧:1、入门早、产品优势、大资金购流量,2、宜家重在细小的体验环节上,为消费者带来乐趣;3、客单价在1000元内容易销售,4,首期可作为流量的引导,最好能引入线下体验店消费(o2o) (今天 18:48)


我是老虎Alex:我也在运作一个新的家具品牌,说说我的看法。1时机好入场早天猫做大品牌的时候有流量扶持,老板认识到位资金到位供应链到位,简称天时地利人财物到位 2平板包装运输方便当然有优势3客单价跟你产品有关系你要做高端和低端都有市场应当自己做决定4我说适合,但小马过河的故事你还不懂么?加油,别怕犯错 (今天 18:37)


王华平Jake:我粗略回一下,1.因为人家认真在做了。 2.卖得好的都是合适的,卖不好的等你来适合。3.有人要的都合适,你的客户消费得起的。4.做了才知道,有了先烈、先驱,才有后来的居上。[笑哈哈] (今天 18:36)


关关微观:几次买家具取消订单的原因都是只能发货到市物流中心,需自提,这个很麻烦,算了!

 
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