宜家卖99元,网店卖59元,为啥还能赚钱?

   2013-03-09 家居建材yao16910
核心提示:宜家卖99元,网店卖59元,为啥还能赚钱?2011年,为宜家代工十余年的黑龙江耐力木业集团、庆安厚成木业有限公司、伊春华丽木业公
宜家卖99元,网店卖59元,为啥还能赚钱?

2011年,为宜家代工十余年的黑龙江耐力木业集团、庆安厚成木业有限公司、伊春华丽木业公 司先后与宜家解除供货合同,随后媒体报道有近300家宜家中国代工厂纷纷宣布停止为宜家供货。耐力木业集团董事局主席曹跃伟说:“家具原材料成本、人力成 本和运输费翻倍增长,宜家采购价却一降再降,企业当时每年亏损500万元左右。”寻求转变迫在眉睫,创立自由品牌,加入电商行业成为耐力 木业集团转型的新渠道,这便是嘉宜美家居品牌的前身。曹跃伟说:“摘下代工的标签后,我们做了一年多的努力,有过彷徨也有波折,最后我们决定坚定不移地做 电子商务。去年10月嘉宜美天猫旗舰店正式开业,并迅速打开局面,仅‘双11’一天时间就实现200多万的交易额。”他表示,国外品牌的低价策略,让代工 的供应商必须面对低利润,否则就会被淘汰,而通过电商,我们缩短消费者和工厂的距离,并且把利润空间全部让利给客户。宜家代工厂抱团转型试水家居电商

尤其是利用C2B定制的形式,不仅可 以规模生产,且商品价格可以更低。“以我们在天猫上做的一个预售活动验证了转型的优势,我们的一个阶梯凳,宜家的价格是99元,我们是59元,在天猫店铺 短短10几天的时间就吸引了3000个订单,这可能是宜家一个店一年的销量。我想,正是C2B定制的模式,商品能以工厂价直接给到消费者,这样销量会更 大,服务和质量能更好,客户的价值也能更大。”

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