家居建材行业将进入深度调整期,企业要看清局势,把握市场,优化企业的营销建设

   2015-03-23 执行官侯定文22610
核心提示:家居建材行业将进入深度调整期,企业要看清局势,把握市场,优化企业的营销建设2014年的家居建材市场可谓曲折动荡,由最初的坐销时代、产销时代、经销时代,家居建材市场现已全面步入行销时代、品销时代。市场动作也在逐渐转变,从坐销产品到营销、招商,再到深度营销,市场竞争急剧加速。从企业业绩增速下滑到企业渠道多极化发展,从年初的高管离职潮到年底的并购、倒闭潮,从企业电商试水到整体发力互联网家
家居建材行业将进入深度调整期,企业要看清局势,把握市场,优化企业的营销建设

2014年的家居建材市场可谓“曲折动荡”,由最初的坐销时代、产销时代、经销时代,家居建材市场现已全面步入行销时代、品销时代。市场动作也在逐渐转变,从坐销产品到营销、招商,再到深度营销,市场竞争急剧加速。从企业业绩增速下滑到企业渠道多极化发展,从年初的高管离职潮到年底的并购、倒闭潮,从企业电商试水到整体发力互联网……家居建材市场在“浮躁”和“围观”中艰难生存。

家居建材行业趋势,2015年家居建材行业的趋势将有哪些变化?

家居建材行业趋势,2015年家居建材行业的趋势将有哪些变化?随着经济的理性增长时代的到来,中国GDP贡献最大的房地产市场也将从原来的高 速发展变为理性市场化发展,作为房地产的关联产业,家居建材行业的趋势将出现以下变化:第一、市场淡旺季模糊,理性消费时代来临随着各地房产市场的松 绑,2015年春节后家居建材市场会有一个小阳春,但不会持续太久。这个时代叫大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼,市场原有的淡旺季划分......

2014年的家居建材市场可以用“山雨欲来风满楼”来形容,在经历了2012、2013年的洗牌期后,进入了深度调整期。2014年市场经历开门红后,便急速下滑,并持续疲软。3月市场全线飘红,5月后市场客流锐减,6-8月大量厂商销量同比下滑,9月后市场没有大家期待的好转,依旧平淡,11月后的家具市场也并没有红火,整体略显惨淡收场。具体来说,2014年家居建材市场两极分化明显,而品牌从行业品牌正式走向消费者品牌的转型。其次,行业的分水岭越来越明显,竞争的格局已经开始出现分割。

设计方面,精装房的比例上升速度迅猛,模式变革势在必行。陶瓷卫浴地板等行业从原来的主动粗放式营销走向精细化服务化营销,家具、墙纸窗帘木门等行业从原有的坐店等客快速走向立体营销。区域市场促销活动频繁,可以用“月月有活动,周周有团购,天天有特价”这3句话来形容。

家居建材行业将进入深度调整期

对于2014年家居建材行业的营销状况,我有几点想跟大家分享:

1.联盟多样化发展,砍价会大势已去。2011、2012年砍价会无比疯狂,到2014年已经人迹罕至。反观联盟,从大联盟到商品品牌联盟,再到各种各样的形式,已经是眼花缭乱,泛滥成灾。

2.2014年是家居明星的死灰复燃年,明星再次成为企业营销的嘘头,一众过气影视明星、歌星、体育明星、亚洲小姐、模特悉数登场。

3.2014年工厂发起的全省统一团购会、工厂团购会、乃至全国型统一促销的强势出击让市场更加精彩。厂家为了吸引消费者可谓绞尽脑汁了:玩文字游戏,各种离奇主题,模式虽然多样化,但效果却越来越差。

4.各大卖场通过一场接一场的活动来强力拉动市场,但依然势高人少。2014年家居建材行业全民进入疯狂竞争年,各大卖场绞尽脑汁做活动,可是准备很充分,顾客却不买单。我记得2007年在华商卫浴的年会上提到,未来几年内家居建材行业的竞争将以十倍速提升,现在看来,是一语成箴了。

5.售卡成为风潮。企业开始一味强调售卡,员工疲于奔命,天天卖卡,假卡成灾,客户成交率很低!完不成任务各种物质和精神的处罚折磨,可谓痛苦不堪。

家居家具,未来的家居家具会是什么样的呢?

家居家具,未来的家居家具会是什么样的呢?社会在发展,科技在进步,我们对于家居的观念也在变化。可曾想象过未来的家是什么样子的?最 近,fastcompany 网站采访了宜家家居设计总监 Magnus Engman。他对未来家居做了一些预测。家具行业将迎重大变革:家具破损检测时代即将终结家具行业将迎重大变革:家具破损检测时代即将终结不久前,全国 家具标准化技术委员会对外透露,由其制定的木家具、床垫、沙发等3项家具......

由此可以看出,2014年市场已经愈发难做,面对难以捉摸的消费者、非理性的竞争、贪婪强势的终端、急速锐减的门店客流、难以把握的渠道、房市、股市、物价等变幻莫测的外部环境、令人担忧的行业颓势等激烈竞争状态下的营销困境,很多企业开始担忧,甚至迷茫,但寒冬极致必然孕育生机,我们要做的就是看清局势,把握市场,优化企业的营销建设。
 
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