家居建材行业当下正处于行业组织化竞争和效率竞争的中间阶段，整个行业处于大变革的前期，无论是上游供应商，中间生产商，前端渠道商，末端代理商，都会经历相当一段时期的阵痛期，震荡期。行业也开始了大洗牌，供给端从增量竞争向存量竞争过渡，需求端从单点需求向一站式需求变化，所有的这些因素交织在一起，混沌过后会迎来霞光万道。做为家居建材行业的厂商该如何应对呢？可以从以下几个方面展开：
第一、厂商内部要清醒地认知到行业处于那个竞争阶段？未来外部竞争核心要素是什么？企业原有的成功要素是什么？原有成功要素能否适应未来竞争环境？
第二、全面地做个企业内部诊断，确定在目前行业组织化竞争和效率竞争的中间阶段企业自身存在的短板和问题，制定管理变革计划，并坚决执行。要明白的是旧地图到不了新世界。
第三、要有更加包容开放的心态接纳和连接所有可以利用的一切力量和资源，要建立共荣共生的价值链共同体，抱团取暖，共克时艰；
第四、厂家要善待代理商，想尽一切办法和手段让代理商活下去，且活得比起让人要好，有必要的时候也要牺牲一些企业的利益；要明白的是水能载舟亦能覆舟；
第五、代理商要学会转型，需要壮士断腕的决心和魄力，敢于接纳新事物，新物种，新方法，新理念。代理商要明白，品牌和产品都不是代理商的，代理商唯一的资产就是自己的组织和服务过的用户。
