一个硅藻泥招商政策却颠覆了传统涂料行业到底凭借的是什么?

   2014-07-31 家居建材admin15210
核心提示:一个硅藻泥招商政策却颠覆了传统涂料行业到底凭借的是什么?一支没有涂料行业从业经验的队伍,一批没有涂料经营经验的经销商,一个高得不能再高的招商政策(相对涂料行业),却颠覆了传统涂料行业,打了一个胜利的反击战
一个硅藻泥招商政策却颠覆了传统涂料行业到底凭借的是什么?

一支没有涂料行业从业经验的队伍,一批没有涂料经营经验的经销商,一个高得不能再高的招商政策(相对涂料行业),却颠覆了传统涂料行业,打了一个胜利的反击战,到底凭借的是什么?

涂料经销商开始向壁纸和硅藻泥行业转型

涂料经销商开始向壁纸和硅藻泥行业转型涂料行业30年无新品,乳胶漆一统天下的局面逐渐被壁纸和硅藻泥所打破,许多涂料品牌专卖店都无法进驻的高端家居建材城,却被壁纸和硅藻泥轻而易举的进入,几乎所有的中高端家居......

第一、产品

该涂料品牌的产品线,并非传统乳胶漆,而是以欧美流行的质感涂料为主,复合色彩立体质感,本身就具有很强烈的“展示感”,在欧美的销售数据同样 也吸引了经营者,虽然这类产品早已在国内司空见惯,许多涂料品牌也拥有这些产品的技术,并开发上市,但往往沦为“替补”,让“替补”成为“主力”,符合最 基础的“定位”论;

第二、模式

按桶卖是当年乳胶漆产品的创新,至少在20世纪90年代取代了“零拷”,但从此止步,作为中国消费者,少有国外消费者的DIY能力,按桶计算用 量是一件很费力的事;该涂料吸取了传统的弊端经验,向硅藻泥看齐,以每平方米来进行报价,更透彻的价格体系,专业的墙面定制概念,把卖产品推向了以服务为 导向,并把不同墙面配以不同的涂料产品——客厅、儿童房、书房、阳台、甚至卫生间,装饰+功能一应俱全,一体化解决了消费者的所有需求;

第三、重视零售

一家店最基础的功能,其实是零售功能,这一点在家居建材其它品类上显得很正常,比如地板店、橱柜店、衣柜店等,而涂料店少有零售活动,多沦 为一个展厅体验和取货的场所;该涂料品牌却强调零售性,必须大店、好位置、具备零售体系为主,功能上与壁纸、硅藻泥店十分接近;

一个硅藻泥招商政策却颠覆了传统涂料行业到底凭借的是什么?

第四、服务为先

涂料产品往往给人是辅料,从选购-购买-施工-维护4个阶段来看,大多是隔开操作,各自为政,涂料店只卖货,漆工来施工,后期维护基本没有,导购只讲功能而对设计无解;该涂料品牌的配置从实景3D设计体验-样板区展示-产品选购-施工服务-后期维护全包;

第五、经销商选择

优先选择具有零售意识和能力的优质建材家居经销商,而弃只会“搬运货品”的“批发商”。

新型的墙纸、硅藻泥、海藻泥抢占内墙涂料市场

新型的墙纸、硅藻泥、海藻泥抢占内墙涂料市场随着消费习惯与消费趋势的变化,墙面材料发展多元化,墙纸、硅藻泥、海藻泥的火热出现,甚至引起了媒体、业内用抢食、三足鼎立这样的词语来形容墙纸、硅藻泥等新型墙面材......

第一步招商的成功,预示着网点逐渐布局开,但能否真正的成功,并不是意识思维和漂亮门店就能解决,中国不缺好想法好点子,中国不缺好产品,最为关键的是, 是否能做到言行统一、管理与执行到位;从目前的配置上来看,该品牌还是值得关注,毕竟,一个品牌如同一个足球队,有强力前锋的确很耀眼,但没有守门员、后 卫的坚守,没有中场的调度,再好的前锋也无法攻破球门。对经销商的服务,对消费者的服务,不是挂在嘴上,而真的是落到实处,否则就是“欺诈”。但这样的意识思维,还是值得我们整个涂料行业所深思与借鉴,且涂且珍惜,任重也道远。
 
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